Pense como um milionário: como pensam os milionários – a diferença entre ricos e pobres (2025)

A última matéria do nosso curso será dedicada à motivação. Não é segredo que pessoas ricas e pobres pensam de maneiras distintas. Isso é óbvio: milionários têm suas próprias preocupações, os pobres têm as deles. Gostaria de esclarecer de imediato que, ao usar a palavra “pobre”, não quero ofender ninguém. Uso este termo apenas como o oposto de “milionário” e nada mais. Nesta mesma categoria incluo as pessoas que não conseguem sair do lugar (financeiramente), embora tenham emprego e salário adequados para levar uma vida normal.

Think like a millionaire - o essencial do livro de Harv Erek

Harv Erek é autor do livro “Pense Como um Milionário!” – ele ganhou seu primeiro milhão do zero, mas como não tinha conhecimento para administrar corretamente seus recursos, acabou indo à falência rapidamente. Depois disso, escreveu o livro em que compara a forma de pensar das pessoas ricas com a das pobres. A seguir, veremos os pontos mais importantes.

Os milionários alcançam metas altas de riqueza

A primeira diferença entre ricos e pobres é que milionários sempre estabelecem metas altas em termos de ganho material, enquanto as pessoas pobres estabelecem objetivos muito mais modestos financeiramente.

Um milionário deseja comprar um carro de 200 mil dólares, um apartamento de cinco cômodos no centro da cidade ou em uma área de luxo. A pessoa pobre define uma meta bem menor – juntar dinheiro algum dia para comprar um Kia Rio 2012 usado e alugar um quarto ou um pequeno apartamento, nem que seja perto dos limites da cidade (porque sai mais barato).

Você pode pensar que cada um define metas de acordo com suas capacidades, mas não é bem assim. O milionário procura maneiras de alcançar suas metas, enquanto a pessoa pobre tenta apenas realizar o que se propôs. É importante dizer que, com frequência, tanto ricos quanto pobres conseguem o que desejam. A única diferença está na escala do esforço despendido e no resultado efetivo.

O milionário pensa no que precisa mudar ou aprimorar em sua vida para alcançar seus objetivos, enquanto a pessoa pobre se baseia em sua situação atual:

• Meu emprego me traz X de salário – quantos meses vou precisar para juntar dinheiro para um carro?!
• Alugar um apartamento de um cômodo fora da cidade é uma boa! Vou economizar, mas gastarei mais tempo indo e voltando do trabalho.

A pessoa pobre não quer mudar nada em sua vida, pois... teme perder o que já tem. Uma pessoa rica sempre busca melhorar sua condição financeira e pensa nas oportunidades que podem surgir se tentar aprimorar ou mudar algo.

Milionários resolvem problemas; pessoas pobres pensam nos problemas em si

Você já reparou como as pessoas lidam de maneiras diferentes com as dificuldades? Alguns encaram tudo de modo positivo – “Isso é mesmo um problema?! No máximo, são dificuldades temporárias e nada além!”, enquanto outros transformam uma situação parecida em uma tragédia de vida – “Não sei o que fazer! Não vou conseguir resolver! Tudo está péssimo!”.

Pessoas ricas sempre sabem que qualquer problema pode ser solucionado – basta pensar em como resolvê-lo e agir (focar na solução). Pessoas pobres, ao contrário, dão ênfase ao fato de que existe um problema – “Existe um problema, então vou ficar triste!”. Não sei por que, mas lembro-me de um ditado simples: “O álcool não resolve problemas, mas o leite também não!”. Quem resolve problemas são as pessoas; se você não fizer nada, eles não vão desaparecer sozinhos.

Milionários ficam felizes com o sucesso dos outros

Milionários entendem muito bem quanto esforço é necessário para alcançar resultados, por isso apreciam as conquistas alheias. A pessoa pobre observa o mundo de seu próprio ponto de vista; assim, o sucesso de terceiros causa ódio e desprezo, em parte porque, diante de quem é bem-sucedido, ela se sente “inferior”.

O mais curioso é que esse tipo de mentalidade funciona muito bem no mundo das vendas. Ao criar uma marca famosa e consolidada, é quase certo que as vendas gerarão grandes lucros. Não precisamos ir longe – a Apple popularizou seu telefone como um dispositivo caro para pessoas ricas. O preço dos aparelhos indica claramente que só quem tem dinheiro sobrando vai comprá-los. Mas, na prática, muitas pessoas pobres adquirem esses dispositivos a crédito (pois não têm condição financeira de arcar com o valor total), só para não parecerem “inferiores” aos verdadeiramente bem-sucedidos. Fim de conversa...

Pessoas ricas estão sempre em busca de novas formas de lucro

Milionários estão sempre tentando encontrar novas oportunidades para aumentar seu capital – pensam em onde seria mais vantajoso investir seus recursos para obter maior retorno. Pessoas pobres não pensam nisso! Literalmente! Por que mudar algo se você tem emprego e um lugar para morar?!

Como venho de uma família nada abastada (o dinheiro para meus estudos e para coisas caras, aos olhos de minha família, era obtido por meio de crédito), nunca convivi com milionários. Além disso, muitos conhecidos simplesmente pararam de evoluir – conseguiram um diploma universitário, encontraram um emprego e fim. O fluxo de conhecimento cessou, e eles mesmos não querem mudar nada em suas vidas (Por quê? Há trabalho e moradia!).

Cada um decide se quer ou não se desenvolver! Pessoas ricas evoluem constantemente; pessoas pobres não evoluem. E, claro, surgem várias justificativas:

• Meu trabalho consome todo o meu tempo livre
• Tenho família, que precisa de sustento
• Depois do trabalho, fico sem energia para fazer qualquer outra coisa

Cada um tem seus problemas, mas alguns resolvem, enquanto outros, com o perdão da palavra, apenas irritam os demais com reclamações.

No final de abril de 2020, a epidemia de COVID-19 afetou quase todos os países – praticamente o mundo inteiro ficou em casa, em isolamento. No meu país, as pessoas ficaram em casa por um mês (em alguns países, mais, e em outros, menos). Vamos contar a todos como você usou esse mês. Em aprimoramento pessoal? Ou ficou deitado no sofá em frente à TV? A oportunidade existiu, mas, ao que tudo indica, o problema não era a falta de tempo, e sim o fato de alguns serem preguiçosos. Quem quer, busca oportunidades; quem não quer, busca desculpas!

Nossas vidas estão em nossas mãos

Quando eu era pequeno, ficava pensando: “Ah, se eu tivesse a sorte de encontrar um milhão!”. É engraçado lembrar disso hoje, mas era exatamente assim que eu pensava. Tenho certeza de que muitos já tiveram pensamentos semelhantes, e alguns ainda têm!

O que dizer se, até hoje, estou cercado por pessoas que sonham em “achar aquele milhão na rua” – elas esperam por um milagre! E acreditam sinceramente que tudo o que conquistei foi pura sorte (“ah, você deu sorte!”). Pois é, tive “sorte” de não ter ficado parado e ter trabalhado como um louco. Sorte desse tipo =)

E tudo começou, aparentemente, com pensamentos inofensivos – “Quero ganhar dinheiro suficiente para ir ao mercado e comprar tudo o que eu quiser, sem nem olhar o preço!”. Se passaram 9 anos e agora, há apenas alguns meses, estava no caixa do supermercado e a atendente me perguntou: “Este produto está em promoção ou não?”, e percebi que não fazia ideia de quanto custavam as minhas compras, pois eu já não olhava mais o preço fazia tempo.

Uma pequena realização de um sonho antigo. Claro, não levei 9 anos para chegar a isso, foi bem menos, mas o fato é que surgiu um sonho que me motivou a buscar soluções. Depois veio o pensamento “Nunca mais quero trabalhar para ninguém!”, e aqui estou, em casa, sem chefes, meu lucro depende só de mim, e eu mesmo já me tornei um milionário. Mas sim, foi “apenas sorte”! =)

Todo o processo de alcançar objetivos se resume a alguns estágios:

• Definir uma meta
• Buscar maneiras de resolver o problema
• Implementar a solução

O problema é que muita gente tem um sonho que poderia ser realizado em menos de uma semana, mas acabam transformando-o no sonho de uma vida inteira. A maioria tem enorme dificuldade em aceitar que sua vida depende apenas deles mesmos! Isso leva a resultados bem “interessantes”:

• Se algo dá certo, “eu consegui!”
• Se algo dá errado, a culpa é de outra pessoa!

Você pegou um empréstimo para comprar um novo iPhone e agora está sem saber como se manter? – “A culpa é da Apple! Por que lançam um modelo novo todo ano?!”

Um exemplo engraçado, mas que mostra como as pessoas são manipuladas. Quem não tem opinião própria dificilmente alcança o sucesso, pois não decide quem ser, quanto ganhar, onde e como viver; em vez disso, o chefe, as pessoas ao redor e as grandes empresas (que induzem a comprar o novo iPhone) tomam essas decisões.

Outra diferença entre ricos e pobres é que os ricos só gastam dinheiro quando podem, enquanto os pobres correm atrás de aparências que não podem bancar. Um milionário conhece muito bem o valor do dinheiro, então ele só destina parte do seu capital para adquirir o que precisa (um carro, um apartamento, um jato particular). Pessoas ricas não têm dívidas simplesmente porque não se permitem comprar algo para o qual não têm recursos naquele momento (se quer viver melhor, primeiro ganhe o dinheiro!).

Pessoas pobres, ao contrário, compram coisas que não podem pagar:

• Um celular de alguns milhares de dólares? Vou parcelar no crédito!
• Um carro de 110 mil de valor com salário de 3 mil por mês? Claro! (porém, em um ou dois meses, esses carros costumam ser vendidos porque o dono não tem dinheiro para comprar pneus de inverno!).
• Um apartamento no centro da cidade? Viva o financiamento de 25 anos!

Elas querem parecer ricas e não se diferenciar dos milionários, embora não o sejam. Tudo pela “aparência”! Não faça isso! Ter dívidas nunca permite que você cresça financeiramente – todas as economias que poderiam ser usadas, por exemplo, para desenvolver um negócio, são entregues aos bancos que financiaram suas “vontades” desnecessárias.

E empréstimos e dívidas viciam! Você experimenta uma vez e, na próxima, não pensará “como posso resolver isso de forma mais rentável?”, mas partirá direto para o caminho mais fácil – “o banco resolve tudo! Vou pedir outro empréstimo!”. Você mesmo mata a motivação de pensar e se desenvolver – “pra que, se posso me endividar como sempre?!”. No fim, depois de muitos anos, você se vê no mesmo lugar onde sempre esteve, enquanto aqueles que procuraram soluções mais inteligentes para resolver os próprios problemas e ganhar dinheiro ficaram ricos nesse mesmo intervalo de tempo.

Qualquer dificuldade na vida não deve causar depressão, e sim estimular a ação! Você precisa de dinheiro, por exemplo, para consertar o carro que um motorista descuidado bateu há uns dias? Então pense nos benefícios que essa situação pode trazer! É bem possível que seu emprego atual não cubra as despesas – talvez seja hora de mudar de emprego?! Ou quem sabe criar seu próprio negócio, que pode trazer lucros maiores, mas você tinha medo de iniciar porque... achava que não tinha conhecimento nem experiência suficientes?!

Não deu certo uma vez? Tente de novo! Se você continuar tentando, cada tentativa de melhorar sua vida corrigirá os erros anteriores e aprimorará o resultado. Claro que, se não deu certo na primeira vez, repetir exatamente a mesma coisa não vai mudar o resultado!

Converse mais com pessoas bem-sucedidas

Há muito tempo foi comprovado que nosso círculo de convivência nos molda! Observe as pessoas ao seu redor – como elas são? Na maioria dos casos, você verá seu próprio reflexo. Pessoas pobres estão cercadas por outras igualmente pobres:

• Todos atolados em dívidas e empréstimos
• Férias na Turquia – uma vez por ano ou até a cada dois anos
• Um carro velho e caindo aos pedaços, certamente não comprado zero km
• Um emprego com salário semelhante ao das pessoas próximas
• Aprender algo novo é proibido

Pessoas ricas (ou futuros milionários) cercam-se de pessoas igualmente ricas. É curioso, mas os pobres acreditam que os milionários “ficaram gananciosos demais e nem os enxergam como pessoas”. Na verdade, a história é outra – uma pessoa rica pode dar algo a uma pessoa pobre (experiência, conhecimento, motivação), mas a pessoa pobre só pode oferecer ao rico um risco de estagnação.

O convívio com milionários, mesmo que tenham enriquecido em áreas diferentes, produz bons frutos. Pessoas bem-sucedidas aprendem a pensar de forma diferente, a encarar problemas de outro jeito e a aplicar suas ideias de forma positiva. O que alguém preguiçoso, que não sai do sofá, pode ensinar?!

Quando você presencia o sucesso de pessoas ricas, sente-se motivado. Entre os pobres, não há esse tipo de motivação – se seu salário é 200 dólares maior que o dos outros, você já se sente à frente deles (eles precisariam “crescer” bastante para chegar aonde você está!). Não existe competição nesse ambiente, e se existe, é tão pequena e insignificante que nem vale a menção.

Sempre me impressionei com as histórias de gente que “trabalhou dia e noite e, com o tempo, atingiu resultados incríveis”. Se pensarmos bem, basta levantar e ir atrás dos seus sonhos. É ingênuo acreditar que você vai “achar um milhão na rua”. E ainda que isso acontecesse, sem experiência nem conhecimento, ele sumiria em poucos dias.

As pessoas ricas pensam de forma positiva

Voltemos aos meus conhecidos. Certa vez, presenciei a seguinte conversa:

– Estou de saco cheio do meu emprego, mas ganho 700 dólares por mês.
– Que tal procurar um trabalho mais interessante e que talvez pague mais?
– Não! Esse é meu máximo! Não vou ganhar mais que isso em outro lugar.

Como assim?! Então, por que o meu “máximo” chegou a milhões de lucro efetivo, e ainda pretendo ganhar mais?! As pessoas vivem se colocando em limites pessimistas:

• Não sou digno de uma promoção!
• Nunca vou ganhar tanto dinheiro!
• Não nasci para ser milionário!

Enquanto esse tipo de ideia estiver na sua cabeça, sua vida será exatamente assim, pois você enxerga o mundo dessa forma. Lembro-me de mim mesmo, no começo do meu desenvolvimento financeiro – eu era cercado de gente tão pobre quanto (talvez eu fosse ainda mais pobre que eles). Ninguém acreditava em mim! Aliás, durante muito tempo tentaram me convencer de que eu estava indo pelo caminho errado e perdendo horas e horas em algo duvidoso. Quantas vezes ouvi: “Seria melhor arranjar um emprego de verdade, seu preguiçoso!”

Depois, essas mesmas pessoas passaram pela fase da negação – “Não, isso é tudo temporário, pare de brincar e arrume um trabalho estável!”. Agora, ninguém mais me vê como “preguiçoso” ou alguém que perdeu muito tempo e energia “com o que não conhece”.

Não nasci milionário, mas tinha sonhos e vontade de realizá-los, então eu não aceitava ouvir “não sou digno...” ou “eu nunca vou...”. De algum modo, eu tinha certeza de que minha próxima tentativa de “decolar” seria a certa. Mas, na realidade, vieram falhas uma, duas, três... Dez vezes... E ainda assim eu acreditava que na próxima daria certo. Ora, não pode ser que esse “azar” dure para sempre. E, de fato, não durou!

Cada nova tentativa, corrigindo os erros anteriores, dava algum resultado, e era tão impactante que, a princípio, eu nem conseguia acreditar que estivesse acontecendo (tantas tentativas e, de repente, deu certo?!). Precisei de tempo para aceitar essa nova realidade – então eu realmente era “capaz” e “merecia”.

No fim das contas, não existe sorte, assim como não existe “milagre de um milhão caindo do céu”. Existe apenas você e o seu desejo de alcançar o que quer!

Pequenos sucessos são a chave para grandes conquistas

Já mencionamos que as metas de milionários e de pessoas pobres são muito diferentes, assim como a forma como gastam dinheiro. Mas muitos milionários nasceram em famílias pobres, e é isso que torna suas histórias interessantes.

Se compararmos as histórias de gente bem-sucedida, notaremos uma pequena, porém recorrente, característica: no início, essas pessoas estabeleciam metas (que, para elas na época, eram ambiciosas). Depois, buscavam maneiras de alcançá-las e partiam para a ação. E essas metas podiam até ser engraçadas, como “queria juntar dinheiro para comprar uma bicicleta”, e um belo dia... Lá está um milionário diante de você.

Todos se lembram do primeiro pequeno sucesso e contam isso com prazer. É claro que ninguém esquece esse momento! O processo que vai do surgimento de um sonho até sua realização no mundo real mostra ao futuro milionário que qualquer meta pode ser cumprida se você não ficar parado e começar a agir.

“Eu quis! Comecei a trabalhar! Consegui!” – adaptando a frase “Vim! Vi! Venci!” =)

Um pequeno sucesso faz com que você se proponha metas mais significativas, e alcançá-las faz com que você eleve a barra dos sonhos cada vez mais alto. Uma espécie de escada na carreira. Na verdade, quase um “escada rolante”! Uma vez que você sobe, é levado para cima sem parar.

Os pobres não entendem isso – eles só veem dois momentos em todas as histórias de riqueza:

• Eu era pobre!
• …
• Virei milionário!

Eles só enxergam o que desejam: comparam o futuro milionário com eles próprios (hmm, eu também sou pobre – temos muito em comum), e depois “vestem a camisa” do outro (então eu também serei milionário). Mas simplesmente não querem ver que essa pessoa trabalhou duro por anos para chegar lá (essa informação é “inútil”, afinal eu também trabalho!).

O resultado é:

• Todos começam pobres
• Um decide evoluir e trabalhar em si mesmo e na execução de suas metas; o outro fica no sofá, olhando para o teto
• Um fica rico, o outro continua pobre e não entende por que isso aconteceu e onde estão os milhões dele?!

Pois é, onde estão?! O começo foi igual, mas o final foi diferente – como pode?!

O dinheiro deve gerar dinheiro

Você sabia que, se todos os correntistas de um banco resolvessem sacar seu dinheiro ao mesmo tempo, o banco quebraria? Tudo porque o banco mantém apenas uma parcela pequena de todo o volume de depósitos de seus clientes – o resto é emprestado para quem faz financiamentos ou empréstimos.

É um esquema muito simples – dinheiro gera dinheiro. Essa é a regra que você precisa lembrar! Se você já começou sua jornada na “escada rolante” para o sucesso, deve pensar em como aproveitar melhor sua renda. Você pode investir em um banco que pague juros (melhor ainda se for um banco europeu) ou empregar o dinheiro no desenvolvimento do seu negócio (acelerando o processo e obtendo lucro dessas aplicações mais rápido).

No meu caso, não precisei pensar tanto (ao menos nisso) – sou trader. Parte do meu dinheiro fica em contas de Corretoras, o que me permite tanto reduzir riscos quanto ganhar mais em menos tempo. Acabei investindo parte do meu capital no meu “tempo livre” – mais ganhos em menos horas.

Qualquer investimento precisa ser bem planejado – é essencial pesar todos os riscos e ter um plano B se algo der errado. Portanto, siga algumas regras:

• Jamais invista todo o seu dinheiro em um único negócio
• Jamais “coloque todos os ovos na mesma cesta” – tenha múltiplas fontes de renda

O seu negócio não deve prejudicar sua vida! Se, em algum momento, você perceber que terá de abrir mão de algo (por exemplo, adiar a compra de um carro ou cancelar uma viagem de turismo), então algo saiu errado. Talvez você esteja tentando “dar um passo maior que a perna” e seu negócio ainda não esteja preparado para isso, gerando despesas extras.

Cresça aos poucos! Comece com objetivos pequenos (como os nossos milionários com suas “bicicletas”) e, ao atingi-los, estabeleça logo novas metas mais complexas para desenvolver o seu negócio e entre em ação imediatamente para realizá-las.

À medida que sua renda aumenta, seu apetite aumenta também. Mas, se tudo for feito corretamente, chegará o momento em que você vai se dar conta de que está na praia, diante do oceano, com sua própria mansão atrás de você, e sua vida está sob controle, pois você é a pessoa que comanda o próprio destino!